初次見面，我想認識你！

本周課程提及一個專有名詞：定錨偏差，初次見面的第一印象會成為既定感覺，之後不論做什麼都難以改變這個成見。而至關重要的第一印象建立，在心理學上則稱為「首因效應(Primacy Effect)1」，是指個體在社會認知過程中，通過第一印象最先輸入的信息對客體以後的認知產生的影響作用。第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的信息對於事物整個印象產生的作用更強。 

以下將舉兩個實驗說明首因效應，一個是美國心理學家洛欽斯做的實驗，說明人際交往中主體信息出現的次序對印象形成所產生的影響，大家也可以看看自己是不是陷入了首因效應的陷阱；另一個則是網路上對於「以貌取人」的測驗。 

【實驗一2】 

故事一：第一天放學後，詹姆走出家門去買文具，他和他的兩個朋友一起走在充滿陽光的馬路上，他們一邊走一邊曬太陽。詹姆走進一家文具店，店裡擠滿了人，他一邊等待著店員對他的注意，一邊和一個熟人聊天。他買好文具在向外走的途中遇到了熟人，就停下來和朋友打招呼，後來告別了朋友就走向學校。在路上他又遇到了一個前天晚上剛認識的女孩子，他們說了幾句話後就分手告別了。 

故事二：第二天放學後，詹姆獨自離開教室走出了校門，他走在回家的路上，路上陽光非常耀眼，詹姆走在馬路陰涼的一邊，他看見路上迎面而來的是前天晚上遇到過的那個漂亮的女孩。詹姆穿過馬路進了一家飲食店，店裡擠滿了學生，他注意到那兒有幾張熟悉的面孔，詹姆安靜地等待著，直到引起櫃檯服務員地注意之後才買了飲料，他坐在一張靠牆邊地椅子上喝著飲料，喝完之後他就回家去了 

結果表明，聽完兩個故事的測試者中有95%的人認為詹姆是外向的人，詢問到為什麼故事二不會致使測試者認為詹姆是個內向的人？測試者普遍會回答，詹姆在故事一的表現是如此陽光外向，故事二的他可能是當天心情不好、才會變得比較沉默，平常的他肯定是外向的；但其實在這個實驗中詹姆做的事是一樣的，透過先後敘述的方式卻能顯示詹姆「外向」的第一印象根深蒂固。 

【實驗二】 

看到這張照片，西裝革履的性格帥哥，很多女生的內心可能已經小鹿亂撞，開始猜測：身材這麼好，應該是模特兒吧？他的臉好有個性喔，是我的菜！ 

但大家知道嗎？他是最近剛出獄的囚犯，罪名包括搶劫、偽造身分、持有非法武器...等，總共被判處27個月的有期徒刑；美國警方將他的照片按照慣例放上網站，卻因此打響這個「全球最帥囚犯3」的名氣，出獄後的他已經被模特兒公司簽下，日後的工作都會在伸展台上。 

經美國和英國心理學家證實，第一印象建立在短短的0.5秒裡，隨之便可做出對方是否值得信任、是否具有吸引力的主觀判斷，由此可見「第一印象」何其重要，不論是在工作面試、人際交往上，第一印象往往都決定了我們之後的發展和別人對我們的觀感。 

在此，提供AudienceBloom創辦人暨執行長Jayson DeMers，在《Inc.》雜誌網站指出經營第一印象的七個祕訣，這些秘訣無論是在面試、與新夥伴建立合作關係，或社交場合建立人脈都十分適用： 

1.嚴格自我要求服裝儀容 

2.善用肢體語言表現自信 

3.放輕鬆地自然交談 

4.注意你的情緒 

5.保持笑容 

6.主動傾聽 

7.做你自己 

(詳細內文請點4：https://www.smartlinkin.com.tw/article/1169) 

資料來源： 

1.首因效應，http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E9%A6%96%E5%9B%A0%E6%95%88%E5%BA%94 

2.首因效應實驗，http://www.baike.com/wiki/%E9%A6%96%E5%9B%A0%E6%95%88%E5%BA%94 

3.全球最帥囚犯出獄當超模啦， 

http://www.teepr.com/439390/angelpan/%E9%80%99%E5%80%8B%E5%85%A8%E7%90%83%E6%9C%80%E5%B8%A5%E7%9A%84%E5%9B%9A%E7%8A%AF%E5%8D%B3%E5%B0%87%E5%87%BA%E7%8D%84%E7%95%B6%E8%B6%85%E6%A8%A1%E5%95%A6/ 

4.初次見面不用「假裝」！7招做自己、建立良好第一印象的方法， 

https://www.smartlinkin.com.tw/article/1169 

BY. 第11組：楊適戬、黃絜、林品瑄、黃宣宸、賴彥合